心理学院

用选择题来表达希望

有个小店，生意特别好。人们就很奇怪，那家店做的东西很一般，为什么生意还会特别好呢？于是大家去研究，选的地点一般、装修一般、味道一般，不过它有一个特色，那就是服务员经常给顾客做选择题。

比如说，顾客说，我要一碗面条，服务员会问，那您是要加鸡蛋还是加豆腐？顾客通常就会说，加鸡蛋（或豆腐）吧。服务员就成功把顾客原本没有计划的东西推销出去了。

这是非常巧妙的说服别人的技巧。不是问对方要不要加鸡蛋，而是把加鸡蛋、加豆腐抛出来让顾客去选择。这样就会让顾客从“要加鸡蛋”、“不要加鸡蛋”的选择中，转变为“要加鸡蛋”、“要加豆腐”的选择，从而增加推销的成功率。

这种技巧的关键在于，你让对方选择的两个东西，都是你所期望的。

比如说，你想老公跟你去看话剧，如果你问“我们一起去看话剧好不好？”那很可能会得到否定的答案。但如果你问“我们是周五去看话剧，还是周六去看呢？”这样就可以大大增加成功的概率。

对于父母来说，看到孩子总是在玩，也非常揪心，如果你说“你还不去做作业？！”这种语气的话很容易引起孩子的反感。但如果你这样说：“你是现在去做作业，还是5分钟后去？”这样孩子不论选择哪个，都会是你所期望的结果。

在给下属布置任务的时候，你不妨说“你是想做A，还是想做B？“；“这个任务你是想这个星期做，还是下个星期做？”这些都能够很巧妙的让下属不知不觉地接受任务，还会觉得这是自己选择的，并非是你强塞给他的，让他有种控制感和满足感。

这种技巧在生活中有着非常大的运用空间，那你是准备现在就试试呢，还是待会儿试试呢？

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